TIPO DE EMPRESA

La jabonera Ángel es una empresa que funciona bajo la categoría de sociedad anónima simplificada con acta de constitución definida Según el artículo 5 de la ley 1258 de 2008 y autenticada por la Notaria del municipio de Andes, la cual tiene como fundamento legal  es LA CONTITUCION POLITICA DE COLOMBIA como suprema legislación, que se complementa con la legislación promulgada por el parlamento como actos legislativos donde se incluyen leyes, códigos penales, y Regulaciones, que incluyen Códigos de Conducta/Ética, dados a conocer por distintas instancias reguladoras que guardan estrechos vínculos con la materia en cuestión.

PLANO

CLIENTES

POTENCIALES: esta clase de clientes están representados en

Femenino: formado por todas aquellas mujeres que siempre estan pensando en el cuidado de su cuerpo, además del cuidado de su familia.

Masculino: todos aquellos hombres preocupados por el cuidado de su piel sin descuidar la protección antibacterial.

Bebes y niños: es todo el grupo de menores en los que se tiene q ser al mismo tiempo delicado, como riguroso con la protección contra las bacterias.

OBJETIVO: los clientes objetivo serán todos aquellas personas que posean una conciencia saludable además de estar preocupados por el cuidado del medio ambiente.

PROYECCION DE VENTAS

ANALISIS ESTRATEGICO

Estrategias de precio:

La estrategia por la cual se regirá el posicionamiento de precios de los productos serán las siguientes:

Utilizaremos una estrategia de precios de penetración con los cuales atrapar y mantener clientes del mercado, mediante precios más bajos q la competencia, ya que el sistema de costos nos lo permite. De este modo nuestros precios seran los siguientes:

Jabón liquido: $5500
Jabón para bebé: $6000
Jabón decorativo: $7000

Estrategias de promoción:

Las estrategas con las que promocionaremos nuestros productos serán:

v Medios te televisión

v Internet

v Vallas publicitarias

v Posters

v Promociones permanentes

Estrategias de producto:

Principalmente las estrategias de producto están encaminadas al reconocimiento de la marca por parte de los consumidores, lo cual se transmite mediante la aceptación que tengan nuestros productos entre las personas. Contando para esto con un empaque que se adapte a la normatividad nacional e internacional, de igual manera un empaque que sea amigable ambientalmente hablando.

Estrategias de plaza:

Esta estrategia se realizará mediante convenios de entrega y distribución de productos específicos, así mismo mediante el proceso de venta de productos directamente en el punto de venta escogido por la empresa.

Estrategia de servicios:

Nuestro servicio estará principalmente orientado a la satisfacción del cliente, mediante permanentes evaluaciones de satisfacción de calidad y constante comunicación.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Competencia directa: vendedores de jabonería puerta a puerta, grandes superficies

Competencia indirecta: supermercados, farmacias, ventas por catalogo

Competencia:

Vendedores puerta a puerta:

Qué hace: Vende sus productos llevándolos hasta las manos del cliente
clientes: hombres, mujeres, niños
estrategias: contratar vendedores fuera del punto de venta
ubicación: Andes, Antioquia

Grandes superficies:

Qué hace: vende toda clase de productos especialmente de aseo y cuidado personal, captando la atención del público mediante ventas e igualmente descuentos por volumen.
Clientes: hombres, mujeres, pequeños distribuidores.
Estrategias: descuentos por volumen, bajos precios.
Ubicación: suroeste antioqueño

Farmacias:

Que hace: venta de productos de cuidado personal
clientes: hombres, mujeres
estrategias: gran política de descuentos
ubicación: suroeste antioqueño

Ventas por catalogo:

Que hace: vende productos a encargo por catalogo
clientes: mujeres
estrategia: obsequios a compras por volumen
ubicación: Andes, Antioquia

Atributo	Ángel	JGB	Protex	Rexona
Precio	4.5	4	3.8	3.5
Ubicación	4	3.4	4	4
Estrategias	4.8	3.8	4	3.5
Atención	4	3.2	3.8	3.8
Promociones	3.4	4	3.5	4.5
Total	4.14	3.68	3.82	3.86

De acuerdo a la información obtenida durante la investigación comparativa entre la competencia, puede decirse que nuestra empresa es actualmente la que cuenta con mejores opciones frente a la competencia, si estuviéramos hablando de tener en el mercado nuestros productos, lo que nos hace prever un futuro bastante aceptable para nuestro proyecto.

ANALISIS DEL MERCADO

PRECIOS: 3500-5000-7000
PROMOCION: muestras gratis, posters, comerciales en televisión
UBICACION: suroeste antioqueño
CARACTERISTICAS: promociones cada día, atención personalizada, publicidad impactante, variedad de fragancias y usos.

De acuerdo a los estudios realizados en cuanto al mercado de jabones podemos concluir q anteriormente el mercado exigia que estos solo cumplieran con la función de proporcionar limpieza, pero actualmente el mercado exige una mayor especialización de sus productos, tanto así que se adapten a cada una de las especificaciones de los clientes.

ANÁLISIS DEL SECTOR

Competencia:
ventas puerta a puerta: agentes vendedores de jgb,  protex, rexona, P&G

Tendencias:

Productos de cuidado personal, cuidado familiar, aseo general, fragancias agradables.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Enero	Febrero	Marzo	Abril	Mayo	Junio	Julio
Encontrar el lugar adecuado para la producción	Instalar el montaje de producción	Encontrar el lugar adecuado para el punto de venta	Preparar el lugar en cuanto a aseo y decoraciones	Iniciar la producción	Instalar los equipos en el punto de venta	Promocionar e inaugurar el punto de venta

PREVENTA

1.    Implementar una página web, donde se encuentre toda la información de la empresa, como los avances en los productos, los descuentos de lanzamiento y los puntos de venta.

2.   Publicidad por medio de volantes y vallas en las calles, comerciales en tv y pixeles en internet.

3.  Múltiples eventos de lanzamiento del producto, pero solo con la intención de darlo a conocer, regalando algunas muestras gratis.

4.  Promocionar con anterioridad nuestros productos, ofreciendo cupones de descuento para las personas presentes en los diferentes eventos.

VENTAS

1.    Exhibir nuestros productos al público en general

2.   Atraer los clientes, en todos los rangos de edad y de ambos sexos, asegurando así la aceptación del producto.

3.  Implementar una política de precios que sea competente con los precios de las empresas contrincantes, logrando así conquistar un número mayor del mercado.

4.  Aumentar progresivamente el nivel de ventas mensual

POS VENTAS

1.    Atender a todas y cada una de las recomendaciones del cliente, pues estos son quienes en realidad tienen una cercanía con los productos.

2.   Implementar una política de no devoluciones, para todos los productos.

3.  Ofrecer descuentos para los clientes más frecuentes.

4.  Realizar encuestas de satisfacción con los clientes de los productos, con el fin de conocer las experiencias de estos con nuestros productos.

REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA

Descripción	Cantidad	Valor unitario ($)	Valor total ($)
Agua	100 litros	1.500	150.000
Hidróxido de sodio	50 gr	2.000	100.000
Grasa vegetal	25 k	5.000	125.000
Aceite de coco	20 litros	3.000	60.000
Glicerina	80 gr	10.000	800.000

REQUERIMIENTO DE SERVICIOS

SERVICIOS	VALOR MENSUAL
Telefonía	120.000
Acueducto	170.000
Electricidad	350.000
Internet	88.000

REQUERIMIENTO DE PERSONAL

DESCRIPCION	SALARIO ($)	Subsidio de transporte ($)	CANTIDAD	TOTAL
Gerente	1.250.000	63.600	1	1.313.600
Contador	850.000	63.600	1	913.600
Secretaria	535.600	63.600	1	599.200
Vendedor(es)	600.000	63.600	3	1.990.800
Aseadora (S)	535.600	63.600	1	599.200
Ingeniero químico	1.500.000	63.600	2	3.127.200
Empacador (es)	535.600	63.600	5	2.996.000